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1、不改動固有心智

心理學研討表明，人們可以承受一些自己一無所知的信息(這便是新聞受人歡迎的原因），但是人們不愿意承受證明他們的主意有錯的信息（這便是人們明明錯了也不喜歡被批判的原因）。在現在，信息傳達非常暴力，各式各樣的信息給潛在顧客帶來了無限的打擾，以至于很多人產生了對廣告信息的抗拒和防護。在這樣的情況下，咱們必須選擇簡單被承受的信息，所以營銷者不該該試圖去改動潛在顧客固有的心智，而是應該盡或許去迎合潛在顧客的心智。作為閉式冷卻塔職業，咱們或許不能從大眾化的信息渠道去影響客戶，咱們可以從細分職業細分范疇里去奠定自己的位置，影響職業里的專家客戶。每個職業都有其特有的職業人士，怎么去影響他們，再由他們去影響其他職業從業者，至關重要。

2、盡量簡化信息

在傳達過度的社會，人們天然不喜歡那些繁瑣的信息，所以簡化信息是一個根本的要求。簡化信息首先要明確傳達的中心任務，然后把跟中心任務無關的和關系不大的信息都去掉。直接從客戶需求動身，才能真實的簡化傳達流程，捉住客戶的關注點。

3、用戶的認知比真理重要

在哲學家看來，真理便是跟實踐相符的理論，這確實沒錯，但是一個營銷者太執著于真理會失利。比如兩家珠寶公司，一家是大品牌，但是產品質量一般，另一家產品質量很好，但它僅僅小公司。這樣的情況下哪家更簡單贏得客戶的選擇，哪家會有更好的銷量呢？答案很顯然，一定是擁有大品牌那家公司。因為珠寶的質量好不好顧客很難識別，但是品牌知名度和品牌影響力卻是很顯然的，在不能識別珠寶質量好壞的情況下，客戶做出決策的根據便是品牌，因為“大品牌等于好質量”是咱們一向的經歷。但是這不是真理，這僅僅大多數情況跟實踐相符，僅僅一個大概率事件，而不是必定事件。但是這個時分對營銷者來說真理重要嗎？它不重要，重要的是你可以讓潛在顧客相信你，選擇你。所以定位不該該太執著于真理，不該該以自己為中心，不該該以產品和服務為中心，甚至不該該以事實為中心，應該以潛在顧客的心智為中心。

怎么占據潛在客戶的心智，是每個閉式冷卻塔廠家應該要點考慮的，但基礎的是要陪伴客戶一起成長。閉式冷卻塔職業簡直觸摸的是整個制造業，每一個客戶的熱源設備各不相同，假如咱們抱殘守缺，不能真實的了解客戶的需求，所以要深化每個職業學習堆集，一起服務客戶的一起，帶動客戶學習，進步其認知能力，占據客戶心智。作為閉式冷卻塔廠家，在面臨著同質化競賽越來越劇烈的當下，怎么脫穎而出，快速的完結資本堆集，成為決議一個冷卻塔廠家能否存活的要害，上世紀末美國憑借著特勞特的定位理論，成果了一個又一個觸摸的美國企業，我國閉式冷卻塔廠家未來的十年也可以借鑒定位理論，走向世界。